【性别】将“模糊性别”进行到底bosie在年轻人穿衣这件事上有话语权吗

    将“模糊性别”进行到底bosie在年轻人穿衣这件事上有话语权吗

这家成立于2018年的品牌，用了不到两年的时间做到了天猫旗舰店粉丝超过139万，销量也从首月的100万到今年预计超出1.2亿元，先后获得嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金、青山资本、迭代资本等机构投资，本期联商网《品牌星探》走进bosie，听创始人刘光耀讲述bosie迅速崛起走红的秘密。

bosie的发展路线可以用“快”来形容，快速进入市场、快速赢得年轻人喜爱，随之而来的是销售额的快速增加，恰如“天下武功唯快不破”一般，bosie目前的成功也源于快——产品快速迭代。

”bosie商品快速迭代的底气来源于大量的设计师，在bosie总部60人的团队中，设计师就有15人，研发团队有30人，这样的多人作战保障了bosie商品快速推陈出新，“运营模式上和快时尚比较像，就是做面向新生代的、有设计感、同时价格也不贵的衣服”。

凭借着独树一帜的风格和高性价比，bosie在首月销量就突破100万，今年销量更是预计突破1.2亿元，“件单价在200元左右，客单价在800元，连带率在4倍左右”，刘光耀告诉《联商网》，“服装是需要搭配的”。

抓住优势品牌打造小众潮牌虽然“无性别”概念为bosie带来了大批“拥虿者”，但是“无性别”本身就是一种限制，自发将“甜美系”女孩拒之门外，而刘光耀要做好的也只是酷爱潮牌这部分年轻人的生意，“我们就把t恤、卫衣、裤子这些可以做同款的品类做的足够强大”。

打开小红书等社交媒体，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多，这样的标签无关地域，杭州、深圳、南昌等bosie所到之处，都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。

反映到业绩上来看，杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右，全年业绩在1000万左右，其他门店单店业绩也在35万-40万左右。

“门店面积一般标准店200坪，形象店400-500坪，在年轻人流量大的地方，因为我们的高转化率需要大量的人流”，刘光耀告诉《联商网》：“今年已经确定开出门店总数有15家，2020年会在南京、苏州、郑州、成都、重庆、武汉等新一线城市开设80家门店”。

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